O orçamento operacional e de vendas permite identificar e aproveitar oportunidades, controlar custos, diminuir riscos e avaliar se estão certos os rumos da empresa.

Um orçamento operacional e de vendas bem feito precisa envolver todo o pessoal-chave de sua empresa: finanças, RH, logística, marketing, vendas, produção e pessoal de apoio.

Saiba como maximizar os lucros fazendo o trade-off entre preços e quantidade de vendas, como preparar a matriz de preços de sua empresa para atingir o melhor resultado financeiro. Aprenda  melhorar o mix de seus produtos e fazer a estratégia de preços.

O planejamento do orçamentário é um diferencial que determina muitas vezes o sucesso ou fracasso de uma empresa. Aprenda a calcular todos os aspectos essenciais de seu negócio, tais como a receita à vista, o cálculo das despesas proporcionais a venda, o prazo de recebimento, a projeção futura de resultados e outros.

Para fazer o orçamento e treinar todo o pessoal - de forma rápida, eficiente e com baixo custo – preparamos um magnífico conjunto de livro, vídeo e exercícios programados com tudo que você precisa.

APRESENTADORES

Alexis Cavichini

Editor da Suma Economica, professor de Finanças da UFRJ, tem 12 livros publicados nas áreas de economia e finanças. É um conferencista respeitado pela acuidade e acerto nas suas previsões econômicas e financeiras.











Prof. Dr. Américo Matheus Florentino

Foi sócio da Deloitte e é Professor Catedrático da URFJ e da UERJ. Tem 16 livros de contabilidade publicados e adotados nas principais universidades do país. 








Prof. Dr. Júlio Sérgio Cardoso

Presidente da Ernst & Young do Brasil. Doutor em Contabilidade e Professor da UERJ. Já teve dDiversos trabalhos no Brasil e no exterior.




Conteúdo Programático do Curso

Planejamento Orçamentário

›› A natureza do negócio, onde estamos e onde queremos chegar
›› Matriz BCG
›› O ciclo de vida do produto e o ciclo de caixa
›› Estratégia de preços
›› Orçamento por Departamento X Orçamento por Unidade de Negócio

Orçamento Operacional

›› Como fazer o Tade off preços X quantidade
›› Como montar a equação de preços X quantidade
›› Como calcular a equação de lucro máximo (preço X quantidade)
›› Como calcular e fixar os preços que atinjam suas metas
›› Como preparar a matriz de preços
›› Portfólio de produtos

Projeção de Vendas

›› Por público-alvo
›› Por segmentação da venda
›› Por variáveis específicas
›› Por variáveis específicas

Orçamento de Margem de Contribuição por Produtos ou Unidades de Negócios

›› Cálculo dos prazos de recebimentos e prazos ponderados de compras e vendas
›› Cálculo dos preços nominais e à vista
›› Cálculo do preço com impostos

Cálculo da Margem de Contribuição aos Custos Fixos e ao Lucro por Produto

›› Cálculo da receita à vista
›› Cálculo das despesas proporcionais de venda
›› Cálculo da receita à vista líquida de impostos e comissões
›› Cálculo da margem de contribuição por produto
›› Cálculo da margem de contribuição por unidades de negócio
›› Apuração do lucro

Orçamento de Vendas

›› Projeção anual
›› Projeção de vendas por trimestre e ou mensal
›› Distribuição de vendas por região

›› Formato: DVD 
›› Duração: 57 min. 
›› Padrão de cor: NTSC 
›› Livro de Acompanhamento