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Vídeo e Manual do Vendedor

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Curso prático e indispensável para o treinamento de vendedores para a sua empresa. Aumente já seus resultados. Curso em DVD e livro de apoio.

Trailer do Curso - Vídeo e Manual do Vendedor

O vendedor é o principal elo de comunicação entre a empresa e os seus clientes.

O profissional de vendas está sempre na linha de frente de qualquer empresa. Por isso, é muito importante que ele esteja preparado para atuar nas mais adversas situações. Este curso é o mais prático que existe em treinamento de vendedores no Brasil.

Este curso abrange todos os níveis do processo de vendas, da apresentação pessoal ao fechamento da venda, e traz todas as informações necessárias para se vender muito mais. Este vídeo, que acompanha um manual, mostra passo a passo todas as etapas do processo de vendas, com tudo o que se precisa saber para ser um vendedor de sucesso.

E você, está preparado?

A crescente competitividade e o mercado de trabalho cada dia mais dinâmico exigem das empresas equipes de vendas cada vez mais especializadas.

Neste vídeo você encontrará as fórmulas necessárias para o seu sucesso como vendedor.

Imprescindível para quem quer ganhar um diferencial na sua carreira.

Conteúdo Programático do Curso

›› Definindo a venda.
›› As 6 etapas do processo de vendas.
›› Quais são e o que significam os 5 câmbios de vendas.

O PONTO MORTO

›› Conciliando desejos, necessidades e vontades.
›› O planejamento da venda.
›› A importância da satisfação pessoal.

O PRIMEIRO CÂMBIO

›› A auto-apresentação.
›› Conhecendo melhor o cliente.
›› Qualificação do Comprador.
›› A apresentação de brindes.
›› Como quebrar o gelo.

O SEGUNDO CÂMBIO

›› Extraindo as informações através da sondagem.
›› Como criar uma necessidade.
›› O item adicional.
›› Como passar confiança pra o cliente.
›› O método C.V.B.A.

O TERCEIRO CÂMBIO

›› O pré-fechamento da venda.
›› Como compreender o cliente.
›› Como identificar as objeções.
›› O processo de investigação.
›› A relação com o preço.

O QUARTO CÂMBIO

›› O porquê das objeções.
›› Como lidar e vencer as objeções.
›› A fórmula básica do convencimento.
›› Como refutar com argumentos.
›› O medo da rejeição.

O QUINTO CÂMBIO

›› O fechamento da venda.
›› Como perceber os sinais de compra.
›› As diferentes técnicas de fechamento.
›› Consolidando a venda.
›› A propaganda verbal.

Neste curso, você saberá:

›› Como identificar compradores em potencial
›› Como sondar e identificar desejos, necessidades e vontades
›› Como abordar os clientes de maneira correta
›› Como perceber os sinais de compra
›› Como criar vínculos de comunicação com o cliente
›› Como identificar, compreender e superar as objeções
›› Como vencer o medo da rejeição
›› Como personalizar a venda, tornando o “fechamento” mais humano
›› Como deixar o cliente satisfeito após o fechamento da venda.

Apresentador
Anibal

Aníbal Pedrosa

Consultor e especialista em treinamento e vendas.

Depoimento

Luciana Galvão, Empresária.

Dados Técnicos

›› Formato: DVD
›› Duração: 73 min.
›› Padrão de cor: NTSC
›› Livro de Acompanhamento

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Somos uma editora especializada em publicações para o mercado empresarial. Já treinamos mais de 1 milhão de profissionais no país através de nossos cursos em livro e DVD, tendo como principal preocupação a credibilidade de nossas informações. Os profissionais de negócios que desejam aprimorar seus conhecimentos para se tornarem competitivos no mercado de trabalho são o nosso principal público.

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